ショートドラマ広告のCPAを比べるときは、広告媒体への支払いだけを見る数字と、制作費も含めた数字を分けてください。当社のPOV制作は4万円/本〜・3本以上で、制作費は12万円〜。例えば、この制作費に配信費6万円を加え、広告経由で6件の問い合わせを獲得したと仮定すると、配信費だけでは1万円/件、制作費込みでは3万円/件です。6万円・6件は計算用の仮定で、成果予測や業界平均ではありません。
発注前に確かめたいのは、安く見えるCPAに何が含まれているかです。広告管理画面の数字だけで予算を決めると、制作費を含めた採算とずれることがあります。まず制作料金と最低本数、約1ヶ月を目安とする制作の流れを確認し、制作期間と広告の観測期間を分けて計画します。
最低本数を含む制作費から試算する
ナイトてんしょんの公開価格を最低本数で計算すると、制作費の起点は次のとおりです。キャスト費・スタジオ費込みで追加費用はありません。価格は下限の案内なので、企画の条件に合わせた正式な金額は見積もりで確認してください。2026年10月25日の公開料金を参照しています。
| 制作プラン | 単価と最低本数 | 制作費の起点 |
|---|---|---|
| POV | 4万円/本〜・3本以上 | 12万円〜 |
| ライト | 5万円/本〜・3本以上 | 15万円〜 |
| 本格 | 15万円/本〜・2本以上 | 30万円〜 |
POVは一人称視点を生かす形式です。ライトは一つの場所で撮る定点カメラ風のドラマで、複数キャストやカット割りも含みます。本格はシーンを重ねて物語を描く形式です。比較では、商品の使い方を一つの場面で伝えられるか、場面転換が必要かを先に決めます。単価だけを下げ、必要な説明まで削ると、広告の目的と企画が合わなくなります。
制作料金に、広告媒体へ払う配信費を自動的に含めてはいけません。自社アカウントでの配信対応と、有料広告の掲載費は異なります。月額30万円〜のPOV運用プランは、動画月10本・アカウントコンセプト設計・月次レポートを含みます。使う場合は依頼範囲を確認し、単発制作と二重に計上しない予算書にします。
広告CPAと制作費込みの単価を並べる
Google広告は、平均コンバージョン単価を費用とコンバージョン数から求める指標として説明しています。実際の平均単価は、設定した目標CPAと一致するとは限りません。自社の予算書でも、目標値と実績値は別の欄に置きます。
次は、制作費12万円、配信費6万円の計18万円を使い、広告経由の有効な問い合わせが6件だった場合の仮定です。動画はこの広告だけで使い、運用委託費や社内工数は計上していない設定とします。購入や契約を獲得とする場合は、問い合わせ件数で代用せず、その件数で計算し直してください。
| 指標 | 算入する費用と計算 | 仮定の結果 |
|---|---|---|
| 配信費だけのCPA | 6万円÷6件 | 1万円/件 |
| 制作費込みの獲得単価 | 18万円÷6件 | 3万円/件 |
この例で3万円/件になるのは、6件を獲得できたと置いたからです。6件取れる根拠にはなりません。比較先の広告が制作費を含まないなら、配信費だけの欄同士で比べ、施策全体の判断には制作費込みの欄を併記します。複数の広告手法を選ぶ観点は、ショートドラマと他施策のCPA比較で整理しています。
問い合わせの中身も同じ条件にそろえる
Google広告のコンバージョン測定の説明では、購入・登録・電話問い合わせなどから事業にとって価値のある行動を選びます。資料請求、発注相談、採用応募を一括で獲得件数にすると、件数が増えても営業目的に合うとは限りません。商談につなげたい広告なら、計算対象を発注相談などに定義し、重複・営業案内・対象外の連絡をどう扱ったかを記録します。問い合わせボタンのクリックは受付完了ではないため、同じ件数として使えません。
広告管理画面のコンバージョンと実際の受付が一致しない場合も、片方の数字を消して合わせないでください。計測期間や対象の行動を確認し、広告側の集計と社内で確認した受付を別々に示します。実際の問い合わせが0件なら、単価は0円ではなく算出不可です。使った費用と0件という結果を残します。
自然投稿にも使う動画は制作費の配分を決める
同じ動画を自然投稿と広告で使うときは、全体の費用と広告に配分した費用を分けます。自然投稿から来た相談まで広告の獲得件数に加えると、広告CPAを低く見せてしまいます。一方、全体の費用対効果を見る欄では、重複を除いた両方の成果を扱えます。
仮に制作費12万円を広告へ6万円、自然投稿へ6万円と半分ずつ配分し、広告の配信費を6万円、広告経由の問い合わせを4件、自然投稿経由を2件と置きます。この配分と件数は説明用の設定です。広告用の単価は、配分した制作費6万円と配信費6万円の計12万円を、広告経由の4件で割った3万円/件になります。全体では18万円を重複のない6件で割り、3万円/件です。金額が偶然同じでも、対象は異なります。
半分ずつの配分がすべての案件に適するわけではありません。使う本数や利用期間など、社内で説明できる基準を決め、結果を見る前に固定します。結果が悪かった側の制作費だけを後から減らすと、前後比較ができなくなります。流入元が確認できない問い合わせは不明として別に残し、広告へ都合よく割り当てないでください。
| 集計の範囲 | 含める費用 | 件数の範囲 |
|---|---|---|
| 広告だけ | 配信費＋広告への制作費配分 | 広告に帰属する獲得 |
| 施策全体 | 制作費全額＋配信費など | 全経路の獲得、重複を除く |
月をまたいで動画を使う場合も、同じ制作費を毎月全額足さないようにします。初回に全額計上するのか、決めた期間に配分するのかを予算書に明記してください。会計処理の指示ではなく、施策を比較するための管理上の計算条件です。
予算を減らす前に、件数の不足する段階を確認する
CPAが高かったとき、制作費を削るだけでは原因に対応できない場合があります。配信されたが案内先に進まれなかったのか、案内先は読まれたが問い合わせに進まなかったのかで、次に直す場所が変わります。数字を確認できない段階は、原因を決めず計測の確認から始めます。
例えば、広告からページに来ていても、料金や発注条件が見つからないなら、その説明と相談導線を確認します。動画の内容と案内先の説明が違っていれば、両方を合わせます。これらは調査の候補であり、クリック数やCPAの変化だけで離脱理由を断定するものではありません。
制作費の圧縮を検討するときも、撮影する場所をまとめる変更と、訴求や確認工程をなくす変更を分けます。商品を正しく伝える工程を残したうえで、場面数や制作形式を相談してください。お試し発注の判断基準では、初回の範囲と継続・保留の分け方を扱っています。
よくある失敗は、広告画面のCPAが下がっただけで制作費も回収したと判断することです。問い合わせから受注までの件数、案件ごとの売上や利益は別に確認します。問い合わせ単価と投資回収をつなぐ場合は、ROI・KPIの定義もそろえてください。
発注前によくある質問
ショートドラマ広告のCPAの相場はいくらですか？
この記事では共通の業界平均を示していません。獲得を購入とするか資料請求とするか、どの費用を含めるかで比較条件が変わるためです。まず自社で許容できる予算と獲得の定義を決め、過去の同条件の実績があれば並べます。ここにある1万円/件や3万円/件は計算例で、相場でも見込み値でもありません。
制作費12万円だけで広告を始められますか？
12万円〜はPOVを最低3本発注した場合の制作費の起点です。有料広告を使うなら、配信費や必要な運用範囲を別に確認します。キャスト費・スタジオ費を含む制作プランと、広告の総予算を分けて見積もってください。
何件の問い合わせがあれば継続できますか？
一律の件数では決められません。獲得後の受注状況や採算、追加で使える予算を確認します。件数が少ない段階では成果の再現性を判断しにくいため、追加で観測する期間と支出上限を決めて保留する選択もあります。単価が下がったことだけを、増額の根拠にはしません。
制作範囲と配信予算を一緒に相談する
相談時には、商品・対象顧客・獲得したい行動・制作と配信に使える総額・希望公開日を共有してください。過去の広告資料がある場合は、CPAの数字と一緒に、含めた費用と獲得の定義を示すと比較しやすくなります。未実施なら、想定値であることを明記した予算案から相談できます。
ナイトてんしょんでは、企画・脚本・撮影・編集を含む制作の相談を受け付けています。ショートドラマ制作の相談フォームから、検討中の予算と配信方法をお知らせください。料金表の最低本数を起点に、商品に必要な表現と制作範囲を整理します。
